Rhetorik: Die Macht des Redens

Die hohe Kunst guter Rhetorik beschäftigt schon seit Jahrtausenden die Philosophen. An der perfekten Praxis kann man lange feilen. Doch schon ein paar einfache Grundregeln helfen, durch Reden zu überzeugen und glaubwürdig aufzutreten.

Von Uta Leidenberger

Ist die treffende Formulierung wieder erst aufgetaucht, nachdem das Gespräch vorbei war? Kommen Gewissensbisse hoch, weil man den Geschäftspartner mit einer anderen Gesprächsführung vielleicht doch hätte überzeugen können? Eloquentes Formulieren und rhetorische Überzeugungskraft sind eine Kunst für sich – oder einfach Übungssache.

Persönlichkeit und Glaubwürdigkeit überzeugen

Auf der inhaltlichen Ebene eines Gesprächs oder einer Rede geht es um Thema und Meinungen – diese Ebene ist vorgegeben und lässt sich kaum beeinflussen. Anders verhält es sich in Sachen Persönlichkeit und mit dem eigenen Erscheinungsbild: Hier hat jeder selbst die entscheidenden Faktoren in der Hand.

Ein guter Redner gibt sich souverän, ohne überheblich aufzutreten. Er ist schlagfertig, ohne vorlaut zu wirken. Und er verkörpert durch sein äußeres Auftreten die Meinung, die er vertritt – nur so wirkt er glaubhaft und authentisch. Ist sein Auftreten insgesamt stimmig, schätzen die Zuhörer seine Anwesenheit ebenso wie seine Aussagen.

Wer frei sprechen kann, ohne ständig an einem Notizzettel oder Manuskript zu kleben, hat die Zuhörer schon so gut wie auf seiner Seite. Beim freien Reden kommt eine engere Beziehung zu den Zuhörern und Gesprächspartnern zustande, da man zusätzlich über Blickkontakt, Gestik und Mimik kommuniziert.